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记录我的大米企业和小白牛塑料托盘的一段故事

信息来源: http://xiaobainiu.net  时间:2018/5/22 21:13:20 

记录我的大米企业和小白牛塑料托盘的一段故事

记录人:牧牛人
 记录时间:2018年5月22日


    我是一个家大米企业的私营业主,早年间,大米生意比较好做,我在我们当地一个食杂市场做米面批发,通过自己的辛苦劳动,加上做人还比较好,就越做越大,有了自己的独立仓库。
    这个阶段我们的仓库基本上都是人工堆码和出货,因为现在想起来,那时候的人工真的是便宜,也很好叫人干活。直到后来,我到江西的一个客户或者说朋友这里去参观,看到他们公司的仓库,管理的真的不错。他们的大米通过袋装以后,堆码在一些塑胶垫仓板上面,然后通过叉车来搬运和进出货。我当时也就是觉得好,但是回到自己的粮仓,我也没有想过真的要改变什么。只是临走的时候,我拍了一张照片,那时候用的手机还是摩托罗拉的V3,照片上模模糊糊的能够看到白色的塑料托盘上有蓝色的“小白牛”几个汉字。

   后来,我自己的一个非常重要的客户来我公司参观,最后在签订合作前对我的仓库提出一些意见的时候,要求我们配套叉车和塑料托盘,才能达到他们的合作要求。这时候我想起来了,到百度上去搜索“小白牛”几个汉字,很快查到了,这是一家位于上海金山的专门生产塑料垫仓板的公司,但是我们叫的塑料垫仓板他们的规范叫法是“塑料托盘”。

    上海小白牛塑料托盘大米行业塑料托盘案例4.jpg

      通过对这个工厂的各项考察,包括产品使用本来之前客户这里反馈很好,就更加放心。但是一打听价格,远远超出我之前的预期。也是在这时候,小白牛塑料托盘公司的销售总监(后来变成了我在上海很好的朋友)很耐心也一点不浮夸的给我讲解了塑料托盘的挑选知识,好坏塑料托盘的鉴别方法等等,并且推荐我选用白色的材质来保障塑料托盘的原料质量。虽然,我对这位朋友(他喜欢自称“牧牛人”)的第一印象非常好,也很相信他说的一些东西,明白他比较专业,也能换位思考,但是产品价格真是我们这样小企业的拦路虎。最后我出于对我自己订单的必须,也出于对牧牛人的一份信任,折衷了采购意见,那就是先买小白牛塑料托盘公司的50个白色平板双面托盘来试用。就这样我开始第一次使用塑料托盘,也是第一次使用上海小白牛的塑料托盘。
    当然光有小白牛的塑料托盘还不够,我们买了一台二手叉车,除了自己用,还临时出租周边的业主,赚些费用,以减少开支。我也渐渐开始留意其塑料托盘这个产品来,我始终相信,塑料托盘应该不会贵的,我想我应该能找到别的卖家,买到更便宜的塑料托盘。后来我就经过朋友介绍,买过山东、浙江、广东等一些推销比较积极,产品外观也比较接近的托盘,颜色大多数是蓝色和黑色居多。当然也碰到过一些国外随货进来的塑胶卡板,有一两年,我仓库里面的塑料托盘是万国牌的,五花八门,五颜六色,采购成本也省下来不少。
    随着时间的推移,生意也连续上了几个台阶,我仓库里面的塑料托盘换了几波了,市场上一些叫得出名字的塑料托盘公司,我也都打过交道了,但是,最后发现,仓库里面完好无损的塑料托盘还是当初在上海小白牛公司买的那50个白色的塑料托盘。

上海小白牛塑料托盘大米行业塑料托盘案例2.jpg

刚开始使用上海小白牛塑料托盘的阶段(拍摄于2008年)


    也正是这个阶段,我对塑料托盘产品的认识变得简单,还有就是简单粗暴了,我就买他们公司的产品,当然,事实证明,我的选择是对的,从10年前的50个,到8年前开始一年200个,300个,到现在的每年1500-2500个左右,我已经足够的信赖小白牛和牧牛人了,我的仓库里面开始清一色的小白牛的白色塑料托盘,很壮观。

上海小白牛塑料托盘大米行业塑料托盘案例3.jpg

大批量使用上海小白牛塑料托盘的阶段(拍摄于2018年)


当然,这也与这些年自己的生意做得还不错,密不可分,要不然即使再怎么样喜欢他们的产品,也不会这样简单粗暴的增加再增加。这个过程中,也主动和被动的介绍了我的同行,我的客户和牧牛人“接上了头”。可以想象,牧牛人兄弟应该也从我的圈子里挖走了不少劳动果实。所以很无奈,这兄弟,今天居然让我来给他写写我和他之间的故事。我就回复了两个要求:
   第一、重点不是我和他之间的故事,是我的大米公司和他的塑料托盘之间的故事;
   第二、我不写,我只是口述,他自己回家整理,最后发布前,我确认。
   这哥们儿,遇到我这么好的客户,他当然爽快的答应了。不过其实还有第三个要求,只是不适合在此处展开,诚然,他也憨厚的答应了。所以,没什么话说,我又稳稳的关照了他。不过,这都多是玩笑,谈起来,我们是合作,而且是愉快的合作者,他的产品和他的思路也帮我解决了很多曾经和当下的困惑,用现在的时髦话讲就是“提供了很多解决方案”,朋友之间互相都成长了,我的大米企业和他的小白牛塑料托盘也都成长了。
   这就是我们的故事,我和牧牛人,我的大米企业和小白牛塑料托盘之间的故事。

上海小白牛塑料托盘大米行业塑料托盘案例11.jpg

上海小白牛塑料托盘工厂发货源源不断


特别说明
   本文由我口述,牧牛人记录,首次授权发布在上海小白牛塑料托盘公司官网上面,我们坚决反对和有力维护我们的故事,杜绝同行复制篡改,一经发现,严肃追究责任。
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